Referent:in der Geschäftsführung (m/w/d) Fokus: Vertriebssteuerung & Analyse für Vertrieb & Expansion

Über Urs Care – Die Wundexperten für mehr Lebensqualität

Wir helfen, Wunden dort zu versorgen, wo Patient:innen sich befinden: Zuhause, beim Arzt oder in der Pflegeeinrichtung.
Urs Care berät, befähigt und beliefert Institutionen und Einrichtungen, deren Aufgabe es ist, die Gesundheit ihrer Patient:innen wiederherzustellen.
Wundversorgung ist eine Kunst. Sie erfordert, dass wir uns auf die Wunde und den Patienten einlassen – dafür braucht es viel Erfahrung und Motivation.
Urs Care schafft und gestaltet den Rahmen dafür: eine tragende Unternehmenskultur, in der Mitarbeitende ihrer Passion ohne Druck, aber mit viel Leidenschaft nachgehen können. So sichern wir echte Versorgungsqualität zum Wohl aller Beteiligten.

Deine strategische Schlüsselrolle

Für unseren Geschäftsführer Ronny Thiers am Standort Leipzig bist Du die zentrale Stütze und Sparringspartner:in. Als rechte Hand der Geschäftsführung übersetzt Du emphatische Patientenversorgung in betriebswirtschaftliche Kennzahlen und steuerst unser ambitioniertes Wachstum.
Du bist das analytische Cockpit unserer Expansion – dort, wo Patientenversorgung, Controlling-Expertise und Vertriebsintelligenz zusammenkommen. Neben klassischen Vertriebs-, Controlling- und Projektaufgaben fasziniert Dich die strategische Weiterentwicklung von Unternehmen. Du überprüfst neue Möglichkeiten und treibst eigenständig Analysen voran.

Deine Aufgaben

🎯 Strategische Vertriebssteuerung & Performance Management

Vertriebscontrolling der nächsten Generation:

• Entwicklung und Implementierung eines 360°-Vertriebscontrolling-Systems für über 200 Außendienstmitarbeitende

• Aufbau von Leistungskennzahlen pro Außendienstmitarbeiter: Besuchsfrequenz, Conversion Rates, Kundenbindungsraten, Cross-/Upselling-Erfolg

• Territoriale Erfolgsanalysen: Marktpenetration, Wettbewerbsanalyse und Marktanteilsentwicklung nach Regionen

• Kampagnen-ROI-Management: Bewertung von Vertriebsaktionen, Messeauftritten und Marketingmaßnahmen mit konkreten Umsatzzuordnungen

Strategiekonformität in der operativen Umsetzung:

• Quartalsweise Strategiereviews: Abgleich der Vertriebsaktivitäten mit den strategischen Unternehmenszielen

• Abweichungsanalysen mit Handlungsempfehlungen: Identifikation von Plan-Ist-Differenzen und Entwicklung konkreter Korrekturmaßnahmen

• Wettbewerbsmonitoring: Kontinuierliche Beobachtung der Wettbewerbslandschaft und Ableitung strategischer Positionierungsempfehlungen

📊 Business Intelligence & Advanced Analytics

Dashboard-Architektur für alle Führungsebenen:

• Vertriebsleiter-Cockpit: Team-Performance, Pipeline-Management und regionale Erfolgsmetriken

• Außendienst-Dashboards: Individuelle Leistungskennzahlen, Zielerreichung und Benchmarking

Forecasting & Planung:

• Rolling Forecasts: Quartalsweise Aktualisierung der Umsatz- und Wachstumsprognosen

• Szenario-Modellierung: Best-Case/Worst-Case/Realistic-Szenarien für strategische Entscheidungen

• Capacity Planning: Bedarfsprognosen für Personalaufbau im Rahmen der Expansion auf 300 Mitarbeitende

🚀 Expansionssteuerung & Wachstumsmanagement

Strategische Markterschließung:

• Marktpotenzialanalysen: Bewertung neuer Regionen und Kundensegmente mittels demografischer Daten und Wettbewerbsanalysen

• Standortoptimierung: Datenbasierte Empfehlungen für neue Außendienstgebiete

• Go-to-Market-Strategien: Entwicklung von Markteintrittsplänen inklusive Ressourcenplanung, Erfolgskennzahlen und vorbereitenden Vertriebsmaßnahmen

Dein Profil

• Abgeschlossenes Studium (BWL, Wirtschaftsinformatik, Statistik oder vergleichbar)

• 3–5 Jahre Berufserfahrung im Controlling, Business Intelligence oder vergleichbarem Umfeld

• Sehr gute Kenntnisse in PowerBI und Excel

• Erfahrung in der Aufbereitung komplexer Daten für Entscheidungsprozesse

• Analytisches Denkvermögen mit ausgeprägter Zahlenaffinität

• Kommunikationsstärke und die Fähigkeit, Daten klar und verständlich aufzubereiten

• Hohe Sorgfalt, Teamfähigkeit und Diskretion

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

• Reisebereitschaft ca. 10–20 %

Das bieten wir Dir

• Direkte Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung – Du arbeitest an zentralen Themen mit und hast hohen Gestaltungsspielraum

• Moderne Infrastruktur – State-of-the-Art-Analytics-Tools, professionelle IT-Ausstattung

• Entwicklungsmöglichkeiten – Weiterbildung in Analytics, Strategie und Management

• Flexibilität & Sicherheit – Flexible Arbeitszeiten, Mobile Office, attraktives Gehaltspaket

• Teamkultur – Ein kollegiales, starkes Umfeld im GF-Office, geprägt von gegenseitiger Unterstützung und kurzen Abstimmungswegen